律师变现秘籍｜获客+谈案+成交一次攻破

6招精准获客，5步搞定谈案，签单率飙升至80%

主讲人

谢尚誓

北京盈科（杭州）律师事务所管委会委员

数十家商协会、百余家企事业单位法律顾问

多家上市公司、拟上市公司常年法律顾问

一、产品定位：如何打造让客户买单的法律顾问产品？

1. 企业家看得懂的产品宣传手册制作

2. 能够一对多推广的课件及营销工具

3. 法律顾问服务标准化操作手册

4. 法律顾问前台（获客）、中台（交付）建设方案

5. 知识管理架构体系与团队考核机制

二、渠道开拓：酒香也怕巷子深，案源从哪里来？

1. 老客户介绍：如何做好老客户维护与转介绍

2. 同行介绍：律师同行合作资源的激活方式

3. 商协会平台：与商会/协会合作的资料准备与运营思路

4. 政府平台：如何与政府部门建立合作关系

5. 网络平台：线上内容营销与私域流量的运营技巧

6. 市场活动：品牌活动、客户跟进、差异化竞争

三、精准洽谈：如何搞定不同的拍板人？

1. 法务专员→成长价值

2. 法务总监→团队帮手

3. 分管副总→解决方案

4. 民企老板→结果导向

5. 国企负责人→合规安全

四、方案起草：如何让服务方案一击即中？

为什么选你？怎么证明？有什么好处？谁来执行？

五、报价签单：如何谈出理想的价格并顺利成单？

1. 3大基本服务模块（必选项）

2. 5大专项服务模块（拉高客单价）

3. 超值优惠模块（促单利器）

4. 临门一脚的3大技巧

六、履约交付：签单之后如何服务，让客户续签并转介绍？

1. 启动期：快速建立信任

2. 执行期：高质量日常服务

3. 深化期：超值服务创造续签动力